СДЭК для Бизнеса

Почему одни селлеры зарабатывают миллионы, а другие уходят в минус с теми же товарами? Секрет не в качестве продукции или везении. Разница — в знании подводных камней, которые превращают перспективный бизнес в головную боль. Мы собрали самые частые и болезненные ошибки, с которыми сталкиваются продавцы на маркетплейсах. Каждая может серьезно ударить по прибыли, но все легко предотвратимы. Главное — знать о них заранее. 1. Неправильный выбор товара Большинство селлеров проваливаются не из-за плохого товара, а из-за неправильного подбора под свои возможности. Три главные ловушки: Сезонные товары без запаса времени. Для раскрутки сезонного товара нужно 2-3 месяца. У сезонки свои правила: повышенная конкуренция, необходимость больших рекламных бюджетов, риски с остатками. Многие запускают пляжные товары в мае, когда покупатели уже определились с выбором. Одежда без понимания специфики. Высокий процент возвратов, товар «катается» от клиента к клиенту по всей стране, что съедает прибыль. Ниш

Владимир решил попробовать продавать садовую мебель на Wildberries. Закупил партию на 200 тысяч рублей — маржа 50%, спрос стабильный, что может пойти не так? Через два месяца вместо ожидаемых 100 тысяч прибыли он ушел в минус на 80 тысяч. Штрафы за неправильную упаковку, треть товара пришла поврежденной, несколько позиций заблокировали из-за превышения габаритов. КГТ оказался настоящим минным полем. Почему так происходит и как этого избежать? Забудьте все, что знали о "простых" товарах. Крупногабаритные товары живут по своим законам, и у каждого маркетплейса они разные: Wildberries (КГТ+): одна сторона 120-200 см, сумма трех сторон до 280 см, вес до 25 кг Ozon: зависит от схемы работы: Важно: каждый склад может устанавливать свои ограничения! Всегда проверяйте требования конкретного склада для конкретной схемы работы в личном кабинете перед отправкой. И это только начало отличий. КГТ — это совершенно иная экономика: Но есть и плюсы: низкая конкуренция, высокие чеки, быстрое продвижение

День из жизни «человека-оркестра» Будильник в 7 утра. Первым делом хватаете телефон — проверить уведомления от маркетплейсов, посмотреть статистику продаж за ночь. Дальше по накатанной: ответить на срочные сообщения покупателей, проверить остатки. Днем — бесконечная карусель: упаковать и отправить 50 заказов, ответить на десятки однотипных вопросов покупателей, разобрать возвраты, загрузить новые позиции в каталог. Вечером — принять товар от поставщика, разложить по полкам, проанализировать продажи, настроить рекламу на завтра. И так изо дня в день. Узнаете себя? Сегодня покажем, как вырваться из этого замкнутого круга и вернуть время для развития бизнеса и личной жизни. Когда в последний раз вы спокойно провели выходной, не думая о работе? А помните, зачем вообще начинали свой бизнес? Проверьте себя — симптомы выгорания предпринимателя: □ Не можете отключиться от телефона даже на выходных □ Боитесь делегировать — «проще сделать самому» □ Постоянно что-то забываете или упускаете □ Тоне

500 тысяч рублей сгорели за полгода. Не на бирже — на Wildberries. Анатолий торгует на маркетплейсах с 2021 года. В 2024 его оборот составил 85 млн рублей. Но так было не всегда. История провала: В 2022 году он работал по классической схеме — покупал товары у поставщиков, перепродавал на маркетплейсах. Вложил 1,2 млн в товары для дома: мебель, текстиль, декор. «Думал, что знаю рынок. У меня был успешный офлайн-магазин 10 лет. Закупил большую партию, как обычно — много и разного», — вспоминает Анатолий. Что пошло не так: 🔴 Логистика съела 8-12% от выручки (не учел габариты товаров) 🔴 Комиссии составили 17-20% вместо ожидаемых 15% 🔴 Возвраты достигли 18% из-за повреждений при доставке 🔴 Конкуренция заставила снижать цены на 15-25% Результат: из 1,2 млн вложений окупил только 700 тысяч. Остальные 500 тысяч — плата за урок. А теперь честно: вы тоже считаете расходы «по остаточному принципу»? Как изменил подход: ✅ Переключился на компактные товары для дома (до 5 литров) ✅ Запустил собст

Вы отправили товар из Китая и ждете его на складе. Все планы расписаны, бюджет рассчитан… А через неделю выясняется: груз задержан на таможне из-за ошибки в документах. Именно так началась история одного предпринимателя. В коммерческом инвойсе указали $4000 вместо фактических $7000. Результат: доплата пошлин, НДС, штраф за недостоверное декларирование. Итог: минус 85 000 рублей и две недели простоя. Актуальная статистика: по данным таможни КНР, в 2024 году импорт из Китая в Россию составил 115,5 млрд долларов — это на 4% больше, чем в 2023 году. Но с ростом товарооборота растут и требования к документообороту. Казалось бы, мелкие неточности в документах — но они могут обернуться серьезными финансовыми потерями. Разбираем, как защитить себя от дорогих ошибок при импорте. 1. Усиление контроля за документооборотом Таможенные органы активно внедряют цифровые технологии для проверки документов. Системы автоматически выявляют основные расхождения: несоответствие стоимости рыночным ценам, оши

📦 Ноутбук на коленях, пять вкладок с маркетплейсами, телефон в одной руке и упаковка товара — в другой. Так для многих выглядит старт в товарке: хаос, тесты, спонтанные закупки у первых попавшихся поставщиков. Но что, если за этим видимым хаосом скрывается чёткая система роста? Система, которая позволяет не просто бегать по кругу между очередными «завозами», а планомерно масштабироваться — с каждой ступенью приближаясь к бизнесу, который работает на вас, а не наоборот. Эта статья — пошаговая карта взросления селлера. Определите, на какой ступеньке вы находитесь сейчас, и узнайте, куда двигаться дальше. В товарку заходят по-разному: кто-то везёт из Турции, кто-то начинает с закупок на оптовых рынках или у локальных поставщиков. На старте главное — проверить гипотезу: будет ли товар продаваться, и как быстро. 📌 Суть этапа: Не тратьте месяцы и миллионы на регистрацию бренда, оформление сертификатов и создание упаковки, если вы ещё не уверены, что товар кому-то нужен. Купите небольшую па

Фулфилмент-услуги становятся настоящим спасением для интернет-магазинов, которые хотят сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на рутинных складских операциях. Вы продаёте, СДЭК — доставляет. Всё просто. Фулфилмент — это когда вы забываете про коробки, стеллажи, сборку и этикетки. Ваш товар попадает на склад, а дальше его берут в работу: хранят, упаковывают и отправляют покупателям. Без вашего участия. В этой статье пошагово разберем процесс создания приходной накладной на фулфилмент в личном кабинете СДЭК. Фулфилмент — это когда логистика «уходит с плеч», а вы фокусируетесь на росте бизнеса. Что делает СДЭК: Кому особенно пригодится фулфилмент: Шаг 1. Заключение договора с СДЭК. Прежде чем приступить к созданию накладной, убедитесь, что у вас заключен договор на оказание фулфилмент-услуг с компанией СДЭК. Без действующего договора услуга недоступна. Если договор еще не заключен, обратитесь к менеджеру СДЭК или подайте заявку через официальный сайт компании. Шаг 2. Авторизация в лич

Вчера вы продавали стабильно. Сегодня — падение на 40%. Что пошло не так? С такой ситуацией в начале 2025 года столкнулся владелец интернет-магазина электроники. Продажи шли бодро, товары размещались на центральном складе в Подмосковье, реклама работала. Но конверсия стала падать, позиции терять трафик, а выручка схлопываться. Разбор показал: покупатели — из Екатеринбурга, Краснодара, Омска — ждали свои заказы по 3–4 дня. А конкуренты, чьи склады уже были ближе к регионам, доставляли за 1–2 дня. И забрали рынок. За этой историей стоит новый порядок в логистике: кто быстрее — тот и на вершине. Сегодня логистика — это не просто «отправить». Это скорость = продажи. А маркетплейсы в России стремительно переписывают логистическую карту. Если раньше всё держалось на центральных хабах, то теперь маркетплейсы выстраивают полноценную сеть региональных фулфилмент- и сортировочных центров. Маркетплейсы активно развивают региональную складскую инфраструктуру, дополняя центральные хабы распределенн

В современном мире, где импорт товаров из Китая стал основой для множества бизнесов, оптимизация логистических затрат — это не просто возможность, а необходимость. Каждый рубль, сэкономленный на доставке, напрямую увеличивает вашу прибыль и повышает конкурентоспособность товара на рынке. Подумайте сами: зачем переплачивать, если можно сделать бизнес эффективнее? Сегодня большинство предпринимателей используют два основных канала доставки из Поднебесной: так называемую карго-доставку и белую логистику. Карго, хоть и кажется простой и быстрой для небольших партий, несёт определённые риски из-за недостаточной прозрачности и отсутствия полного пакета документов. Белая доставка, напротив, подразумевает полностью официальное таможенное оформление и предоставляет все необходимые документы. И хотя она может казаться сложнее на первый взгляд, на практике белая доставка часто предлагает значительно большую экономию в долгосрочной перспективе, особенно для средних и крупных объёмов. При этом она