Елена Качанова про Московскую недвижимость

Буквально из каждого утюга люди слышат: «Первоначальный взнос 2-3 миллиона рублей, остальное в рассрочку по 50 тысяч в месяц на 2 года». Заманчиво, выгодно и доступно для очень широкого круга покупателей недвижимости. Однако новостройка в рассрочку – это не новая форма ипотеки с комфортным платежом. В ней больше рисков для покупателей, чем плюсов. Только вот о них вам не говорят ни застройщики, ни риелторы. Давайте разбираться в чем минусы рассрочки от застройщика. Но на самом деле каждый плюс рассрочки является её огромным минусом. Сравните цены на разные квартиры в одной и той же новостройке. Как правило, стоимость квартиры в рассрочку дороже, чем при 100% оплате или в ипотеку. Отличие цены начинается от 15% и выше. Если это так - поздравляю все проценты по рассрочкам вам заложили в цену квартиры при покупке. Снимите уже наконец розовые очки. Рассрочка всегда за счет покупателя. Застройщик строит в кредит и платить проценты за вас он не будет. Вы либо покупаете с удорожанием, либо б

Есть 10 стоп-факторов которые укажут на проблемы с квартирой либо с собственниками. Увидели их в процессе подготовки к сделке – лучше откажитесь от покупки квартиры, чем потом доказывать в судах свое право на недвижимость. Человек купил, прожил в квартире меньше года и решил продать прекрасную квартиру в центре Москвы. Все эти истории про «пожил - не понравилось», «не подходит район», «денег на ремонт не хватило» и т.п. – сказки для обывателей, чтобы прикрыть реальные проблемы с квартирой. Требуйте документы по предыдущей сделке. Проверяйте того, кто владел квартирой раньше. Там явно есть какая-то проблема. Найти правду всегда помогает опрос соседей. Не поленитесь и расспросите их о хозяине квартиры, предыдущих владельцах. Кто здесь жил? Кто бывал? В каких отношениях с соседями? Почему продали? Вы найдете причину быстрой продажи. - Давайте быстрее, у меня только час времени! Я вас ждать не буду, скоро другой покупатель придет. Спешка, нет времени, создание ажиотажа – это верный признак

Прежде чем выставить свою недвижимость на продажу соберите полный пакет документов на квартиру. Зачастую именно из-за проблем с документами срываются или переносятся сделки на 2-3, а порой и 6 месяцев. Покупатели не готовы ждать и уходят искать другие объекты. Рассказываю, что проверить в документах, на какие нюансы надо обратить внимание, чтобы избежать проблем во время сделки. ЕГРН самый важный документ, который подтверждает ваше право собственности. Закажите расширенную выписку из ЕГРН и проверьте в неё: В случае если квартира приобреталась до 1998 года, то в Росреестре право не зарегистрировано. Не было тогда таких инстанций и правил оформления недвижимости. Перед продажей лучше зарегистрировать право. Закон не обязывает вас это делать, но у банка и покупателей будет меньше вопросов в случае оформления ипотеки на квартиру. Иногда покупатели просто не понимают, как так, право не зарегистрировано и ЕГРН пустая. В итоге из-за страха попасть на мошенников уходят искать другой вариан

Прежде чем выставить на продажу свою квартиру, владельцы открывают сайты объявлений и смотрят: «Почем нынче квартиры продают?». Дальше они находят плюс-минус похожую на свою квартиру. Возможно даже в соседнем доме. Видят сумму, которую установил другой продавец. Примеряют ценник к своей любимой квартире и назначают желаемую сумму продажи. А потом, сильно расстраиваются, когда не могут продать квартиру. Ровно по тому, что не угадали с её реальной рыночной стоимость. На стоимость квартиры влияет целый ряд факторов. Именно поэтому вы видите, что квартиры одной и той же площади, но в разных домах стоят по-разному. В Москве эта разница достигает нескольких миллионов, а порой и десятков миллионов рублей. Давайте разбираться, какие факторы влияют на стоимость недвижимости в Москве и что упускают из виду продавцы, когда назначают цену за свою квартиру. На стоимость любого объекта будут влиять: – расположение, – инфраструктура, – параметры, качество дома и самой квартиры, – спрос на рынке. Расс

Ремонт повышает стоимость недвижимости, делает её более привлекательной для покупателей, помогает конкурировать там, где много аналогичных предложений. Но не всегда. Есть ситуации, в которых ремонт не спасет, будет неоправданным вложением и тратой сил, времени и денег. Ремонт — это часть стратегии продажи недвижимости. Тут нужен расчет и понимание конъюнктуры рынка. 1. Новостройка без отделки. Если вы получили квартиру в новостройке и хотите тут же её продать. Мой совет – делать соответствующий уровню ЖК ремонт. Вокруг много аналогичных квартир и предложений от продавцов. Конкурировать, когда ваша квартира в бетоне, можно только ценой. В случае если в ней уже сделан ремонт, то вы получаете весомое конкурентное преимущество и другую аудиторию клиентов. Вашу квартиру купят те, кто сам снимает жилье и не может ждать, когда будет сделан ремонт. Люди, которые продали свое и хотят сразу переехать в готовую квартиру. Либо те, кто не хочет, либо не может делать ремонт. Слишком это сложно, хло

С одной клиенткой произошел серьезный спор после сделки. Суть претензии с её стороны заключалась в том, что мы занизили стоимость квартиры. Продали её дешевле, чем средняя рыночная цена в этом районе. Почему она такие выводы сделала? И в какой момент? Сделка была альтернативная, с участием опеки. В таких ситуациях для одобрения сделки заказывается профессиональная оценка квартиры. Люди должны документально подтвердить продажу квартиры за рыночную стоимость. И она увидела, что квартира, которую продают участники сделки, расположена буквально в соседнем доме, но стоит гораздо дороже. Её квартира – 278,8 тыс. р, а у соседей – 349 тыс. р. за квадратный метр. Несправедливо мы её квартиру оценили. Это типичная ситуация в работе с клиентами. Потому, что люди не понимают причины, по которой их квартира сильно дешевле, чем в доме напротив. В её случае главная причина одна. Дом, в котором находилась квартира клиентки - 1951 года постройки. Послевоенная эпоха. Типичная 5-этажка. Без лифта и мусо

Риэлторы предпочитают не связываться с такими квартирами. Покупатели бегут от них, как от огня. Страх и не желание проблем вполне оправданы. Однако, сделки с такими объектами, где собственник состоит на учете в психоневрологическом диспансере, возможны и вполне безопасны. Главная опасность квартир, где собственник алкоголик или психически нездоровый человек в том, что они оспоримы. История знает массу примеров, когда после сделки и получения денег, бывший владелец или его опекун заявляют, что не понимали, что они делают. Находились под давлением, под действием лекарств и т.п. Их ввели в заблуждение по условиям сделки и сумме. Подают в суд и выигрывают дело. Поэтому любой уважающий себя риэлтор, всегда запрашивает от продавца справку из наркологического и психоневрологического диспансера по месту прописки и жительства о том, что он не состоит там на учете на момент сделки. Другое дело, когда собственник признан алкоголиком либо имеет какое-либо психическое заболевание или даже находитс

Родители использовали маткапитал на покупку квартиры. Хотят её продать и приобрести другую. Побольше площадью, или просто переехать в другой район. Но при этом не задумываются над тем, чтобы сходить на консультацию в местные органы опеки и попечительства и узнать, есть у них шанс получить разрешение на сделку или нет. Давайте разбираться, когда вы обязаны обращаться в опеку и при каких обстоятельствах вам грозит отказ от опеки. В ситуации, когда вы живете в собственной квартире и ребенок в ней просто прописан вместе с вами, как с родителями, разрешение опеки не требуется. Ребенок – не собственник. Владеете недвижимостью только вы. Когда вы купили квартиру и часть ипотечного кредита погасили деньгами маткапитала, то необходимо разрешение опеки на все последующие действия с этой квартирой. В этой ситуации ребенок – собственник. Как только вы погасили кредит и наделили детей собственностью, опека решает, дать вам разрешение на сделку или нет. Вот 4 «нельзя» со стороны опеки, которые вы н

Маткапитал — это очень хорошая поддержка от государства. Но, с другой стороны, это капкан. И, на мой взгляд, использовать эти деньги для погашения ипотечного кредита совсем нерационально в Москве. Судите сами. Официально средний размер кредита в Москве по итогам 2023 года составил 7,7 млн. рублей. Это самый большой размер ипотечного кредита по стране. На втором месте Московская область с показателем в 6,2 млн руб. В моей практике значение среднего кредита составляет 10 млн рублей. Цифры по сравнению с прошлым годом выросли, поскольку цены на недвижимость тоже поднялись. Размер маткапитала с 1 февраля 2024 года: 631 тыс. руб. — на первого ребенка; 833 тыс. руб. — на второго ребенка; Когда вы используете материнский капитал на погашение части кредит, выходит, что вы гасите очень незначительную сумму. В пределах 10% от всего тела кредита. А получаете проблему на несколько миллионов рублей. Как материнский капитал делает вас заложниками ипотеки Часто сталкиваюсь с тем, что еще не до конца